Disco- & Clubmarketing

A print hirdetéseknél is fontos elvégezni a célcsoport vizsgálatot (hogy valóban eléri, és valóban azokat éri el az újság, akiknek szánjuk).

Kinézet szempontjából – ha van rá hely és lehetőség – érdemes a kicsinyített plakátodat elhelyezni, vagy ha nincs rá hely, akkor a plakátod hangulatának megfelelő színeket, betűtípust érdemes használnod.

Azzal, ha kicsinyített plakátot teszel be hirdetésnek (változatlan módon) egy újabb impulzust adsz a már kihelyezett poszterek mellé. (Tudod, a 7-es szabály! – előző bejegyzés).

Hogy mérni lehessen a hatékonyságot jó ötlet, ha kuponként fel tudják használni a hirdetésed.
Pl.: Vágd ki! A hirdetés felmutatója féláron/+ 1 fő/stb mehet be a partyra! Vagy, „Ez a kupon egy üveg xy pezsgőt ér a szombati partyn az XY clubban! Ne hagyd ki!”

A lényeg, hogy forintosítható értéke legyen, ki kelljen vágni, és el kell hogy vigye hozzád, és legyen rajta egy dátum, hogy mikor használható fel!
Reggel csak megszámolod a kuponokat, és néhány kisebb számítás után hozzávetőlegesen meg tudod mondani mennyi pénzt hozott a hirdetés.

Egy érdekes példa, még anno a Flash-ben volt (ahol egyébként nagyon sokat tanultam egy club marketingjéről - köszönet a vezetőségnek), hogy a Debreceni Estben fél oldalas megjelenési lehetőséget ajánlottak fel a clubnak. Azt javasoltam, hogy ha szombaton elhozza a hirdetést, fél áron jöhet be a vendég és ez rajta is volt a hirdetésen. Ha jól emlékszem három vagy négy hirdetést adtak le…  Ebből ki lehet számolni mennyit hozott, és mennyit vitt az a hirdetés... (persze azért egy kis plusz még hozzájött, hiszen a Debreceni Est olvasóiban történ egyfajta Flash brand-építés is. Bár ezek összeadásával sem volt megfelelő média választás a club számára)

Persze vannak esetek, amikor jól használható. Pl.: vidéken, ahol kisebb a média zaj, kevesebb újságot vesznek-olvasnak, akkor akár egy ingyenes újságban is el tudsz érni eredményeket, vagy amikor folyamatosan leragasztják a plakátjaidat, illetve nincs lehetőséged plakát kiragasztásra, amikor földrajzilag nagyobb területet akarsz lefedni, amikor nagy számú embert akarsz elérni, amikor brand-et akarsz építeni, stb…

Te szoktad mérni a marketinged hatékonyságát? Hogyan?

Az előző bejegyzésben leírtam, mik azok a pontok, amelyek érdekelnek Benneteket egy club marketingjével kapcsolatban.

Tehát egy kicsit bővebben, néhány ötlettel megspékelve:

1. Site.
Ezzel már úgy érzem eléggé részletesen foglalkoztam korábban

2. Hírlevél
Ha van email címlistád (ugye van? Ha nincs, akkor kezdd el a cím gyűjtést), akkor zéró költséggel juttathatod el az üzeneted azokhoz, akik a clubod iránt érdeklődnek. Ezt a listát használhatod a felméréseidhez is, amikor pontosabban kikérdezheted a vendégeidet a clubodról, mi az, ami tetszik és mi az, ami nem. Ha már nincs „Vendégkönyv” valami módon biztosítanod kell a vélemények összeszedését, a kétirányú kommunikációt.

3. Közösségi oldalak (IWIW)
Ezeket vétek lenne kihagynod! Itt szinte minden adatot láthatsz, nagyon komoly          szegmentációt tudsz készíteni (nem, kor, stb.) látod az ünnepeket, születésnapkor,  névnapkor névre szólóan felköszöntheted a clubod vendégeit és már azonnal megtolhatod egy meghívóval:  Rendezd nálunk a születésnapod és biztosítjuk a legjobb VIP asztalt számodra, és klikkelj ide és printeld ki a névnapi kuponodat, és vendégünk vagy egy ….. (egy speciális oldalra, ami a sitehoz mutat, ahol egy kupon van a keresztnévvel és a szombati dátummal. A kupon pl. egy üveg pezsgőre szól, amit csak azon a héten szombaton lehet beváltani)
 
Külön küldhetsz mailt fiúknak, külön lányoknak (nagyon sokszor másképpen kell megfogalmazni az üzenetet számukra), és szegmentálhatsz tovább is.
No persze az sem utolsó szempont, hogy a közösségi oldalon azt is el tudod dönteni, hogy egyáltalán akarsz-e mailt küldeni az illetőnek, hiszen látod a fényképét is…

4. szórólap
Ez magától érthető, de hol osztogasd?

1. Előző héten a belépőhöz oda lehet adni
2. Nagy forgalmú csomópontoknál (aluljáró, Plázák környéke)
3. Minden olyan elhelyezni, ahol a célcsoportod nagyszámban megfordul (gyorséttermek, mozik, pizzériák, iskolák, stb.)

5. Plakát
Tudtad, hogy egy impulzusnak legalább 7-szer kell elérnie egy olyan embert, aki érdeklődik a clubod iránt, de még nem döntött abban, hogy hova menjen hétvégén, ahhoz, hogy a tudatában benne legyen a Te clubod?

Minimum 7-szer! Tehát ha plakátozol, először mérd fel, milyen útvonalon közlekednek a vendégeid. Lehetőleg minden útvonalat plakátozz ki, úgy, hogy ha végig mennek rajta impulzusszerűen legalább 7-szer találkozzanak a plakátoddal! A másik fontos dolog, egy plakát nem plakát, volt olyan club, aki 30-40 plakáttal „lerendezte” a plakátozást, persze eredmény nélkül… A következő hétvégére  500 darab plakátot szórtunk ki, és azon a szombaton háromszor annyian voltak a clubban.

Tehát a plakátozásnál a lényeg, hogy minél nagyobb felületet fedjünk be a plakátjainkkal. 

Persze ezzel munka van, meg kell tervezni a plakátot, le kell gyártatni, és ki kell ragasztani, vagy ragasztatni, és ez sok munka.

Viszont ez a leghatékonyabb eszköz az összes közül!!!!

Te figyelsz arra, hogy legalább hétszer elérd vendégeidet? 

Nagyon sok választ kaptam a „felmérésemre” (egy szűk csoportnak küldtem ki - amit külön köszönök mindenkinek, sokat segített a blog további témáihoz!).
Általánosságban elmondható, tetszik a blog (akinek esetleg nem, az nem tartozik a célcsoportba sem) mindenkinek.

Ami Benneteket érdekel:

1. honlap
2. reklámozási ötletek
3. party felépítése

Igyekszem ezeket a területeket bővebben kifejteni.

Mindjárt ebben a bejegyzésben összegyűjtöttem néhány kommunikációs csatornát, amit használhatsz egy club reklámozásában:

1. Site (programajánló)
2. hírlevél (email)
3. IWIW (programajánló kiküldése)
4. szórólap, flyerz (erről bővebben később)
5. plakát
   
6. print hirdetések
7. rádió spot
8. kereszt marketing (na vajon ez mi lehet? Figyeld a későbbi bejegyzéseket!)
9. feltűnő cuccok feltűnő embereken a club nevének/email címének feliratával (lásd korább bejegyzésemet: Gerilla marketing a clubmarketingben! Egy megdöbbentő ötlet)
10. A club nevével ellátott öntapadós matricák az autókon vagy bárhol máshol
11. Club logójának a megjelentetése cd-n (lehetőleg a rezidens cédéje legyen..)
12. stb.

A későbbi bejegyzésekben fogom ezeket részletesebben kibontani.

Mindegyiknek vannak előnyei és hátrányai.

Ezeket a kérdéseket mindíg tedd fel magadnak:
Mennyibe kerül ez nekem?
Hány embert érek el a célközönségből? (akik a vendégeid lehetnek)
Hány százaléka ez a média által lefedett számnak?
Mennyi az egy főre jutó elérési költség?
Átlagosan mennyit fogyasztanak a clubodban?

Te melyik eszközt használod? Számodra melyik a legkifizetődőbb? Esetleg kihagytam valamit? Ha igen oszd meg velünk!

Az előző bejegyzésben írtam a honlap tartalmáról. Ígéretemet betartva, most a "hogyan" kérdésre próbálok meg válaszolni. Pontosabban Te fogsz saját magadnak. Találtam egy oldalt, ami eldöntetndő kérdéseket tesz fel, és ha válaszolsz rájuk, akkor egy kicsivel (sokkal!) hatékonyabbá teheted a honlapodat.
Egy biztos, nagyon tanulságos és mutat néhány szörnyű példát is!
Tehát klikk ide: ellenőrző lista

Te milyen válaszokat adtál?? Milyen a clubod honlapja?

Tényleg, ha már itt tartunk, valaki elárulná nekem az intro oldalak értelmét? Mi célt szolgálnak? Miért jó? Mi a honlap készítő, vagy a megrendelő szándéka vele? Ezt előre is köszönöm!